Müşterilerimden sık sık şunu duyuyorum: "Urfan, bana verdiğin fiyat, buradaki piyasa fiyatıyla hemen hemen aynı. Bütün bu zahmete neden gireyim ki?" Açıkçası mantıklı bir soru. Ama asıl mesele ürün fiyatı değil, sipariş miktarı. İzin verin açıklayayım.
Üç Maliyet Bileşeni
Çin'den ithalat yaptığınızda toplam maliyetinizin üç bileşeni vardır: ürün fiyatı, nakliye ücreti ve tedarik komisyonu. Bu üçü de sipariş miktarınız arttıkça düşüyor.
Fabrikalar büyük siparişler için daha düşük birim fiyat veriyor. Birim başına nakliye düşüyor çünkü navlun daha fazla ürüne bölünüyor. Tedarik komisyon oranları da yüksek hacimlerde iniyor. Tasarruflar üst üste ekleniyor.
Bunların hiçbiri sır değil ama ilk kez ithalat yapanların çoğu yalnızca ürün fiyatı pazarlığına odaklanıyor. Nakliye ve komisyonun da aynı yönde hareket ettiğini, hacmin ise üçünü birden aynı anda hareket ettiren tek kaldıraç olduğunu gözden kaçırıyorlar.
Vergi Tasarrufu Katlıyor
Bir bileşen daha var: gümrük vergisi. Gümrük vergisi, ürün maliyeti ile nakliyenin toplamı üzerinden yüzdesel olarak hesaplanıyor. Bu önemli çünkü bu iki rakam düştüğünde, vergi faturanız da onlarla birlikte düşüyor.
Yani büyük sipariş maliyetlerinizi yalnızca doğrudan düşürmüyor. Verginin hesaplandığı tabanı da küçülterek birim başına vergiyi azaltıyor. Basitçe söylemek gerekirse, yüzde 30 vergi oranında ürün artı navlun tabanından çıkardığınız her dolar, vergiden de 30 sent düşürüyor. Hacim indirimleri size parayı iki kez kazandırıyor.
Rakamlarla Bir Örnek
Size bunu gerçek rakamlarla göstereyim. Örnek olarak yüzde 30 gümrük vergisi kullanacağım. Gerçek oran üründen ürüne ve ülkeden ülkeye değişiyor ama sistemin mantığı aynı. Bu rakamlar mekanizmayı göstermek içindir; belirli bir ürün için teklif değildir.
100 adette:
- Ürün fiyatı: birim başına $10
- Nakliye: birim başına $2
- Yüzde 10 tedarik komisyonu: $1
- Toplam baz: $13
- Yüzde 30 gümrük vergisiyle nihai maliyet: birim başına $16,90
1.000 adette:
- Ürün fiyatı $9'a düşüyor
- Nakliye $1'e iniyor
- Komisyon yüzde 9'a iniyor
- Toplam baz: $10,90
- Baz düştüğü için vergi de düşüyor. Nihai maliyet: birim başına $14,17
20.000 adette (tam konteyner):
- Ürün fiyatı $7'ye düşüyor
- Nakliye birim başına yalnızca $0,25'e iniyor, çünkü tüm konteyner için sabit bir ücret ödüyorsunuz
- Komisyon yüzde 2'ye iniyor
- Toplam baz: $7,39
- Vergi $2,22 tutuyor, nihai maliyet birim başına $9,61 oluyor
Yani aynı ürün $16,90'dan $9,61'e iniyor. Toplam maliyette yüzde 43'lük bir düşüş ve neredeyse tamamen sipariş hacminden kaynaklanıyor.
Yavaş Başlayın, Sonra Büyüyün
Anlatmak istediğim şu: düşük miktarlarda alım yaparak yüksek kâr elde edemezsiniz. Ama öteki tarafı da anlıyorum: henüz satışını kanıtlamamış bir ürün için tam konteyner sipariş veremezsiniz.
Bu, yazının başındaki müşteri sorusuna verilecek dürüst cevap aynı zamanda. Küçük bir deneme siparişinde ithalat, gerçekten de yerel alımla yaklaşık aynı maliyete gelebilir. Çin'den ithalatın asıl avantajı ölçek büyüdüğünde ortaya çıkıyor.
Bu yüzden başlangıçta kârınız düşük olsa bile yavaş başlayın. Ürün piyasada kendini kanıtlasın. Sonra, satmaya başladığında o büyük siparişi verin ve matematiğin lehinize çalışmasına izin verin. Bu hesabı kendi ürününüz için yapmamızı isterseniz, ekibimizle görüşün.
