Çin'de minimum sipariş miktarı satıcıların alıcıları kızdırmak için uydurduğu rastgele bir sayı değildir. MOQ fabrikanın kurulum maliyetini, malzeme alımlarını ve makine süresini korur. Üreticilerin MOQ sayıları koymasının başka bir nedeni de ciddi olmayan alıcıları elemektir. Ürünü üretmek, paketlemek ve gümrük çıkışı için belge hazırlamak belli miktarların altında değmez. Her fabrikanın bu yüzden farklı ürünler için farklı MOQ'ları vardır. Yani gerçekten daha düşük miktar almak istiyorsanız ürünü ya numune olarak müzakere eder ya da bir bayiden alırsınız.
Çin MOQ bir bakışta
| Kol | Ne değişir | Neyi reddedin |
|---|---|---|
| Stok renk veya standart malzeme | Fabrikanın alması gereken lotu küçültür | Tamamen özel parça. Çoğu tesis yaklaşık 1.000 adedin altına inmez |
| SKU'lar arasında ortak parça | Bir kalıp, birkaç renk | Üç ayrı kalıbın tek kolay iş gibi fiyatlanması |
| Deneme siparişinde daha yüksek birim fiyat | Küçük ilk partide kurulumu karşılar | O deneme fiyatını uzun vadeli toptan fiyat sanmak |
| 50 adet ile 5.000 adette aynı birim fiyat | Genelde üretici değil, tüccardır | Özel parçada kalıp konuşması olmayan teklif |
Fabrikalar Neden MOQ Koyar
Çoğu tesis malzemeyi parti boyutlarında alır. Kalıp, baskı plakası veya dikiş kurulumu değiştirmek zaman alır. Küçük koşular, değişimler arasında makineleri boş bırakır. Basit, jenerik ürünlerde MOQ'ların düşük olduğunu sık görürsünüz. Bu tür ürünler genellikle fabrika tarafından seri üretilir ve fabrikada bol stok tutulur. Yine de ciddi olmayan alıcıları elemek için sayı düşük olsa bile MOQ koyarlar.
Bir fabrika 1.000 parça yazdığında çoğu zaman şunu der: o hacmin altında malzeme fire ve işgücü kurulumu marjı yer. Yine 200 parça koşabilirler. Ya birim fiyatı yükseltirler, renginize uymayan kalan stoğu kullanırlar ya da işinizi daha zayıf QC'li küçük bir atölyeye iterler.
Gerçekten özel üretilmiş bir ürün alıyorsanız MOQ'yu düşürmeye zaman harcamayın. Tamamen özel ürün üretimi fabrika tarafında çok iş ve peşin yatırım ister; çoğu üründe 1000 birimin altına razı olmazlar.
Yani hâlâ doğrudan fabrikadan almak ve yalnızca daha düşük birim sayısı istiyorsanız daha jenerik bir şey seçmeniz gerekir.
MOQ'yu Gerçekten Ne Düşürür
Stok malzeme ve renk kullanın. Özel Pantone kumaş, özel reçine veya benzersiz karton boyutu daha büyük alım zorlar. Stok renk veya standart karton kabulü MOQ'yu hızlı kesebilir.
Parça paylaşan SKU'ları birleştirin. Aynı gövdenin üç rengi, tek kalıpla, üç farklı kalıptan kolaydır. Fabrikadan ortak bir taban artı renk varyantları isteyin.
Deneme koşusunda daha yüksek birim fiyat kabul edin. Birçok tesis, fiyat kurulumu karşılıyorsa daha küçük ilk siparişi koşar. Bunu uzun vadeli fiyat değil, üretim hattının ücretli numunesi sayın. MOQ fiyatları, aynı ürünü toplu sipariş etmeye kıyasla alacağınız en yüksek fiyat olacaktır.
Kalan veya akan malzeme alın. Tesis başka bir müşteri işi için zaten fazla malzeme tutuyorsa daha küçük bir kesim kabul edebilir. Düşündüğünüzden daha yaygındır. Bazen başka bir müşteri için büyük bir parti üretirler ama iptaller yüzünden o ürünleri depoda yer kaplayarak tutmak zorunda kalırlar. Bu fırsatları bulursanız her zaman iyi fırsatlar yakalarsınız; ama Çin'de sahada değilseniz zordur. Birkaç kişi tanımanız gerekir.
Takımı topludan ayırın. Kalıp veya plaka ücretlerini ayrı ödeyin ki ilk mal siparişi her şeyi MOQ'ya yaymak zorunda kalmasın.
Ortak konteyner ve navlun matematiği de önemlidir. Fabrika düşük MOQ kabul etse bile birim başına landed cost daha büyük siparişten kötü görünebilir. Bu yazıyı landed cost ve sipariş miktarı ile eşleştirin.
“Düşük MOQ” Ne Zaman Tuzaktır
50 parçayı 5.000 ile aynı birim fiyattan kabul eden tedarikçi çoğu zaman malları kendisi yapmaz. Başka bir tesisten alabilir veya yalnızca hacimde görünen süreç kontrollerini atlayabilir. Bu çok önemlidir; çünkü üreticilerle çalışıyorsanız daha yüksek birim sayısı her zaman daha düşük fiyat demektir. 50 ile 5000 için aynı teklifi veriyorlarsa neredeyse kesin ticaret şirketiyle konuşuyorsunuzdur, üreticiyle değil.
Şunlara bakın:
- Aynı kategorideki her ciddi teklifin çok altında MOQ
- Özel bir parçada takım konuşması yok
- Toplu sözünden farklı bitişte numune
Düşük MOQ dürüst fiyatlandığında işe yarar.
Turist Gibi Görünmeden Nasıl Sorulur
Varsa yıllık hacimle başlayın. Fabrikalar tekrar işe önem verir. İlk siparişin deneme olduğunu ve kalite tutarsa tahmini söyleyin. Ama yalan söylemeyin. Bir üreticiye tekrarlayan iş sözü verip bir sonraki siparişi hiç vermezseniz fabrikayla ilişkinizi kalıcı olarak bozarsınız; bu uzun vadede size zarar verir.
MOQ'larını hangi maliyetin sürdüğünü sorun: malzeme lotu, kalıp değişimi veya paketleme. Sonra o kolu müzakere edin. “Biz bir startup'ız” diyerek MOQ kesmek nadiren işe yarar. Üretim kurulumunu değiştirmek işe yarar.
Ürün jenerik ve toplam sipariş küçükse hiç acenteye ihtiyacınız olmayabilir. Bakın: Çin tedarik acentesi gerekli mi. MOQ konuşmaları kimse tesis ziyareti yapmadığı için takılıyorsa yerel ekip orada yardımcı olur.
Sonuç
MOQ'yu kurulumla düşürün: stok malzeme, ortak parça veya daha yüksek bir deneme fiyatı. Tamamen özel bir parça fabrikanın gerçek minimumunun altına inmez. Toptan fiyatla çok düşük bir MOQ genelde tüccardır.
Sonraki Adımlar
Yüksek MOQ ile şüpheli düşük teklif arasında mı kaldınız? Bize ulaşın veya fiyatlandırma sayfasına bakın. İlgili: landed cost ve sipariş miktarı ve Çin tedarik acentesi gerekli mi.
